【智惠農(nóng)民】三個(gè)趣味故事如何快速打開農(nóng)產(chǎn)品銷路？信息法的兩個(gè)環(huán)節(jié)各有奧妙

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是國(guó)家發(fā)展三農(nóng)中最為重要的戰(zhàn)略，而鄉(xiāng)村振興的核心在于產(chǎn)業(yè)興旺，產(chǎn)業(yè)興旺的核心則在于把農(nóng)產(chǎn)品成功售出，并賣出一個(gè)好價(jià)錢。畢竟，只有農(nóng)產(chǎn)品暢銷，農(nóng)業(yè)獲得豐厚的利潤(rùn)，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)才能夠得到興旺發(fā)展。其中，信息法對(duì)于快速打開農(nóng)產(chǎn)品銷路大有裨益，信息法包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：搜集信息與發(fā)布信息，這兩個(gè)環(huán)節(jié)皆有助于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。秦冠蘋果遠(yuǎn)銷國(guó)外的故事便是對(duì)搜集信息與發(fā)布信息環(huán)節(jié)的純熟運(yùn)用。

國(guó)內(nèi)備受冷落的秦冠蘋果為何得以暢銷國(guó)外？

產(chǎn)于陜西的秦冠蘋果，便是通過搜集信息，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大銷路的絕佳案例。陜西是中國(guó)蘋果最大的生產(chǎn)省份，種植面積已經(jīng)超過了一千萬畝。其中紅富士大概占到了70%以上，但是還有少量的秦冠蘋果，據(jù)估算有幾十萬畝左右。

秦冠蘋果在20世紀(jì)80年代曾在中國(guó)比較流行，但自從紅富士從日本被引進(jìn)，秦冠蘋果便被紅富士所取代了。秦冠蘋果有著自身的優(yōu)點(diǎn)，卻也有著它的缺點(diǎn)。而正因?yàn)樗幸恍┤秉c(diǎn)與不足，所以它的面積就減少了，盡管如此，現(xiàn)今在陜西還有幾十萬畝。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者不喜歡吃秦冠蘋果，所以它的價(jià)格相對(duì)較低，一般情況下幾毛錢一斤。秦冠蘋果盡管售價(jià)較低，卻也有利潤(rùn)，只是利潤(rùn)也相對(duì)較低。之所以仍有一部分人堅(jiān)持種植，是因?yàn)樗漠a(chǎn)量較高，也很耐儲(chǔ)藏和運(yùn)輸。而一位觀察能力很強(qiáng)的農(nóng)大學(xué)生，就看出了其中的門道。

這位學(xué)生注意到了學(xué)校里有很多不同國(guó)家、不同膚色、不同語言的留學(xué)生，不同于其他人僅僅用看熱鬧的心態(tài)對(duì)待這件事，她把陜西的秦冠蘋果拿給留學(xué)生品嘗，并讓他們把秦冠蘋果與紅富士及其他蘋果進(jìn)行對(duì)比。她發(fā)現(xiàn)，俄羅斯留學(xué)生、哈薩克斯坦留學(xué)生，還有越南留學(xué)生都覺得這個(gè)秦冠蘋果比較好吃。于是，她因而產(chǎn)生了將秦冠蘋果遠(yuǎn)銷海外的想法。因?yàn)閭€(gè)別留學(xué)生的家長(zhǎng)也在經(jīng)商，所以通過和這些留學(xué)生聯(lián)系，她把陜西秦冠蘋果收購(gòu)以后，源源不斷地賣到了俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)家。

這名學(xué)生成功解決了兩個(gè)問題：一是把難賣且賣不上好價(jià)錢的蘋果，成功賣出且賣了好價(jià)格，從而獲利。二是俄羅斯、哈薩克斯坦的顧客也吃到了喜歡吃的蘋果。因此，達(dá)成了三方獲利的“三贏結(jié)果”。

“三件神奇的事情”如何順利打開農(nóng)產(chǎn)品銷路？

信息法的另外一個(gè)方面是發(fā)布信息。意即有一個(gè)好產(chǎn)品，該如何有效地把這個(gè)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，讓想知道的人知道它并購(gòu)買它。

不管通過何種渠道發(fā)布信息，信息發(fā)布的核心在于如何讓信息裂變式地進(jìn)行病毒式傳播。若信息過于枯燥，僅限于商家與農(nóng)產(chǎn)品的基本信息，其傳播力也會(huì)格外有限。而將農(nóng)產(chǎn)品編成一個(gè)故事，將會(huì)產(chǎn)生截然不同的效果。

西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的王征兵教授，曾給蒲城縣的農(nóng)產(chǎn)品講過一個(gè)故事，這個(gè)故事在微信發(fā)布后，閱讀量便很快突破了幾萬與幾十萬，并仍在不斷地增加，成功促進(jìn)了該產(chǎn)品的銷售。這條微信實(shí)際上只有5%是講產(chǎn)品，而剩余95%都是在講故事。

這篇文章的題目叫“在一個(gè)神奇的地方，將要發(fā)生第三件神奇的事情?！蔽恼乱婚_篇便說，在中國(guó)有一個(gè)神奇的地方，就是陜西省蒲城縣。蒲城縣曾經(jīng)發(fā)生過兩件神奇的事情，且將要發(fā)生第三件神奇的事情，于是便引起了大家對(duì)這篇文章的廣泛興趣。

第一個(gè)神奇的事情來自于蒲城縣埋著的一個(gè)皇帝——李旦，這位皇帝的陵墓名叫橋陵。但這位皇帝感到很郁悶，因?yàn)殡m然他當(dāng)了多年皇帝，但如今卻已被大部分人遺忘。之所以默默無聞，是因?yàn)樗跉v史上的貢獻(xiàn)并不突出，因此便被大部分人遺忘了。雖然李旦名聲不大，但李旦家兩位女子的名氣大到名字人盡皆知，她們便是李旦的母親武則天與兒媳楊玉環(huán)。更有趣的是，雖然李旦當(dāng)了多年皇帝仍默默無聞，但李旦家出了6個(gè)皇帝，所以后世給他起了個(gè)“六味地皇丸”的外號(hào)。

另一個(gè)神奇事情則發(fā)生在20世紀(jì)30年代，名為西安事變的重大事件，事變的主要策劃者為張學(xué)良和楊虎城。其中楊虎城是蒲城人，而這個(gè)蒲城人做了件驚天動(dòng)地的事情，所以這便是蒲城縣發(fā)生的第二個(gè)神奇的事情。

第三件神奇事情，則是王教授講了在蒲城縣，有一種農(nóng)產(chǎn)品很有特色。這篇文章由于格外吸引人的趣味性，實(shí)現(xiàn)了較大量級(jí)的傳播。很多人看到文章后便發(fā)現(xiàn)蒲城還有這么個(gè)好產(chǎn)品，想著買點(diǎn)嘗一嘗到底怎么樣，于是這個(gè)產(chǎn)品就源源不斷地賣出去了。

出品：科普中國(guó)智惠農(nóng)民

科學(xué)顧問：王征兵 二級(jí)教授/博士生導(dǎo)師 西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

統(tǒng)籌：廖丹鳳 鄭鋒茂 王長(zhǎng)海 張瑞杰

策劃：武玥彤

編輯：盧敬雯（實(shí)習(xí)）