硬控全紅嬋的“烏龜盲盒”，居然有這么大魔力！

你最近是否頻繁刷到這樣的直播間？——九宮格的桌子上擺滿了“五顏六色”的樹脂烏龜，主播“一碰加一包”“歐氣滿滿”等話術(shù)引得觀眾爭相購買，就連在巴黎奧運會比賽期間的全紅嬋也被發(fā)現(xiàn)在直播間“搶購”。

回國后全紅嬋也是迫不及待的曬出了自己的戰(zhàn)利品——滿地的小烏龜。烏龜盲盒為什么會有如此大的魔力呢？

01 烏龜變成盲盒？

盲盒在前幾年就已經(jīng)火爆國內(nèi)外，熱度只增不減，到現(xiàn)在盲盒已經(jīng)有了更多的新玩法，“直播拆盲盒”就是其中一種——一些義務(wù)小商品被端上櫥柜，如廉價的小烏龜、小手串、便攜餐巾紙、襪子、過時的美甲等。

以烏龜盲盒為例，這種直播拆盲盒的規(guī)則也很簡單：盲盒袋中有不同顏色的小烏龜，如果拆中許愿色可以加一包，同色相消又可以加一包，三個同色小烏龜在一條直線上可以加五包！不少消費者買了少量的盲盒卻收獲了特別多的烏龜，直呼“上頭”，這也是烏龜盲盒的一大賣點。

02 為何會沉迷盲盒世界？

有人不禁要問：拆這些烏龜有什么用呢？其實沒用，但是這種“拆了送送了拆”的循環(huán)玩法卻能讓很多觀眾為此上頭，這是為什么呢？

（1）不確定性帶來的刺激：

盲盒，就像薛定諤的貓，在打開之前你只能確定里面有玩具，卻不知道具體是哪一款?？勺兊拈g隔獎勵讓人的大腦充滿了多巴胺，消費者瘋狂地想知道會得到什么。心理學(xué)的相關(guān)研究結(jié)果顯示，不確定性的刺激會強(qiáng)化重復(fù)決策，因此盲盒的復(fù)購率極高。

（2）“博彩式”的收益反饋機(jī)制：

盲盒中“隱藏款”“歐氣滿滿”的背后，體現(xiàn)的是“我很幸運”的心理。盲盒的價值并不在于里面的玩具，而在于拆盲盒帶給人的賭運氣的快感，賭自己是否有運氣可以抽到心儀款或得到同色獎勵。

未知概率、以小博大，這種“博彩式”的收益反饋機(jī)制，使得極大的不確定性伴隨著極大的驚喜，也激發(fā)了人性的欲望。

（3）賭徒心理的影響：

賭徒心理，即“輸了還想要贏回來，贏了還想贏下去”的心理。在盲盒的購買過程中，如果消費者沒有得到自己心儀的款式，可能會產(chǎn)生再試一次的想法，希望下一次能夠中到自己想要的。

而一旦中到了心儀的款式，就可能會想要繼續(xù)購買，以滿足對其他款式的需求。這種心理使得消費者在盲盒上的消費不斷增加，形成了所謂的“盲盒經(jīng)濟(jì)”。

（4）盲目的從眾行為：

從眾行為，指群體在行為上的相互模仿性、跟隨性和一致性。在直播拆盲盒的游戲玩法中，主播通過直播展現(xiàn)商品的銷售數(shù)量以及獎勵的豐厚機(jī)制，還有全紅嬋等名人的喜愛加持，都會造成跟風(fēng)購買盲盒的情況。

（5）收集癖的推動：

盲盒中的商品往往有各具特色的設(shè)計，比如不同顏色的烏龜、不同款式的工藝品等，使得消費者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的收集欲望。這種收集心理不僅增加了消費者的購買動力，也讓他們在購買過程中得到了更多的樂趣和滿足感。

03 關(guān)于盲盒的消費提示

無論是裝著義烏小玩具還是二次元周邊的盲盒，我們可以通過這樣一個小小的盒子，體驗到一定的情緒價值。

但是，盲盒具有不確定性，消費者應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)狀況和興趣愛好，合理評估盲盒購買的必要性，切勿盲目跟風(fēng)、沖動消費，避免因追求刺激而產(chǎn)生非理性消費行為，避免成為盲盒“賭徒”。家長或監(jiān)護(hù)人也應(yīng)加強(qiáng)對未成年人消費行為的指導(dǎo)和監(jiān)督。

盲盒再好，也莫要貪多噢～

END

參考來源：科普中國、科普廣州、中國教育報、光明日報