來(lái)源 | 琥珀消研社
文 | 程山
凌晨一點(diǎn)多,女兒房間燈還亮著,隱隱約約從房間里傳出“自言自語(yǔ)”的聲音。
原以為孩子在練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ),但這么晚了,張莉想催促她早些休息。
輕聲敲了敲門(mén),見(jiàn)沒(méi)有反應(yīng),張莉把門(mén)開(kāi)了一條縫側(cè)身走了進(jìn)去。
猛地看到張莉,女兒顯然有些吃驚,迅速把拿在手上的東西藏在了被子下面。
做媽媽的直覺(jué)告訴張莉,孩子有些不正常。
迫切的想要知道秘密,只有掏出藏起來(lái)的東西就能立馬破案。
憑著父母的威信,張莉拿到了讓孩子手忙腳亂、心神不寧的東西。
一張布滿(mǎn)彎彎道道看不懂符號(hào)的靈符。
這讓張莉本就擔(dān)憂(yōu)的心更加懸起來(lái),如此封建迷信的東西怎么會(huì)出現(xiàn)在孩子手中?孩子怎么與這樣“邪乎”的東西產(chǎn)生了聯(lián)系?拿它要做什么?
心里無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào),只能通過(guò)詢(xún)問(wèn)才能獲知答案。
原來(lái),上初二的孩子開(kāi)始早戀,后被張莉發(fā)現(xiàn)并拆散。
但男生分手不久就開(kāi)始與別的女孩曖昧,這讓本就遭受失戀打擊的女兒更加不服氣。
一氣之下,就從網(wǎng)上出售回心轉(zhuǎn)意靈符的店鋪購(gòu)買(mǎi)了靈符,專(zhuān)心“念經(jīng)祈?!薄?/p>
其實(shí),像張莉女兒一樣“誤入歧途”的人并不少。
電商平臺(tái)兜售的各類(lèi)靈符也層出不窮,打出“化諸事不順”、“辟邪”、“重修舊好”、“不離不棄”等等關(guān)鍵詞,做著“渡劫”的生意,吸引著各路看客和“有緣人”。
然而電商的伎倆不僅如此。
某夕夕僅幾塊錢(qián)的視力回歸貼,散光、近視都能治,封面顯赫的標(biāo)語(yǔ)“回歸5.0”瞬間能擊到人心坎里。
減肥是永不衰老的話題,某夕夕上兩塊多一袋的減肥咖啡,“減肥自由”來(lái)的即經(jīng)濟(jì)又省力。對(duì)于急切想要瘦想要美的人顯然沒(méi)有免疫力,相比經(jīng)過(guò)十八彎的腦回路費(fèi)力思考一番,簡(jiǎn)單粗暴的下單是最酣暢的動(dòng)作。
不管結(jié)果是詼諧的喜劇還是悲傷的悲劇,總有觀眾買(mǎi)票入場(chǎng)。
更離譜的是,之前B站很多UP主測(cè)評(píng)體驗(yàn)了在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的“仙女的屁”。
目前某夕夕依然能搜到。
“只有想不到,沒(méi)有買(mǎi)不到?!?/p>
這其中充當(dāng)橋梁的電商,講述的故事總是精彩又耐人尋味。
在大躍進(jìn)時(shí)期流行著一句標(biāo)語(yǔ),“人有多大膽,地有多大產(chǎn)?!?/p>
這是那個(gè)年代的狂妄。
放在如今的電商貌似也恰到好處。
“誤入歧途”丟了腦子
女孩胳膊和手指血跡斑斑、傷痕累累,讓年輕女孩受傷不是,別的竟是一個(gè)小小不起眼的磨砂吊墜。
“廟里的老婆婆說(shuō),女孩子的血可以擋災(zāi)?!?/p>
“扎下去的時(shí)候差點(diǎn)哭出來(lái),但要是真的能保他平安,值了。”
“我割太淺了然后沒(méi)有血,搞了我四個(gè)手指頭,給對(duì)象搞得,希望他平平安安。”
血淋淋瘆人的一幕令人震驚,這是今年上半年在電商平臺(tái)極為火爆的一款“血吊墜”。打著“擋災(zāi)”、“保平安”、“真愛(ài)”的的名義,洗腦和欺騙著無(wú)數(shù)無(wú)知的少女,年輕的女孩們?yōu)榱怂^的愛(ài)紛紛不惜扎手指、割手臂來(lái)獻(xiàn)血。
對(duì)此,《琥珀消研社》看到網(wǎng)友的熱烈討論,“什么時(shí)候人血還能辟邪,但凡有點(diǎn)腦子都不會(huì)干出這種事。”
“太邪了,現(xiàn)在年輕人是都沒(méi)腦門(mén)兒?jiǎn)???/p>
“都送采血針創(chuàng)可貼了,還說(shuō)這都是買(mǎi)家個(gè)人行為?”
“多家電商平臺(tái)下架網(wǎng)紅血吊墜,這是誘人自殘血吊墜不能下架了事?!?/p>
顯然,大部分網(wǎng)友在憤憤不平這種病態(tài)和愚蠢的行為同時(shí),更是譴責(zé)商家和平臺(tái),吃人血饅頭的行為太讓人不恥。
回過(guò)頭來(lái)看,一邊疼的嗷嗷叫,一邊采集獻(xiàn)血的女孩們,也正是一個(gè)個(gè)張莉女兒的縮影。
知乎上有人提問(wèn),“網(wǎng)上有說(shuō)回心轉(zhuǎn)意符是真的嗎?有效果嗎?”
下面清一色的評(píng)論:
“省下這點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)斤核桃吃?!?/p>
“必須去買(mǎi),順帶買(mǎi)點(diǎn)智商增長(zhǎng)符。”
“扯淡的。”
然而,在回答問(wèn)題上,網(wǎng)友們的表現(xiàn)絕對(duì)“人間清醒”,但為何在實(shí)際操作中這波人就犯了“糊涂”。
從某夕夕上搜索關(guān)鍵詞“回心轉(zhuǎn)意姻緣”,各位“道長(zhǎng)”應(yīng)聲跳出,準(zhǔn)備在拯救所謂的凡夫俗子脫離苦海上大干一場(chǎng)。
動(dòng)不動(dòng)10萬(wàn)+的拼單,講述著這門(mén)冷門(mén)生意的火爆,大師們不僅能成為救世主,還能創(chuàng)造生財(cái)之道。癡男怨女之多,不僅糊涂還特別容易丟掉腦子。
除此之外,“狐仙勾人符”、“斬殺小人符”、“墮胎解煞符”、“詛咒符”等等,簡(jiǎn)直荒唐至極。
然而人生不如意十之八九,當(dāng)生活面臨一些困惑或坎坷時(shí),寄托心靈的慰藉就更加強(qiáng)烈。
抓住低谷時(shí)的弱點(diǎn),大師們總能站在化解的高度進(jìn)行痛點(diǎn)的洗禮。
某寶上搜索關(guān)鍵詞“開(kāi)光”,點(diǎn)開(kāi)靠前的一家店鋪,月銷(xiāo)量2000+,好評(píng)超1500條,隨便翻看近期的評(píng)價(jià)。
“師傅很晚了還幫忙看,買(mǎi)就對(duì)了?!?/p>
“真的很靈,生意好很多了。”
“已掛上了,希望孩子聽(tīng)話。”
不可否認(rèn)的是,一個(gè)一個(gè)“迷?!钡姆N子,一個(gè)個(gè)為愛(ài)癡狂的無(wú)知少女,正在丟掉腦子撐起了這行生意的一片天。
在接納度極高的電商平臺(tái),做大著小領(lǐng)域的生意。
然而,電商的接納度并不僅僅限于此。
明知是騙局,還是入了坑
現(xiàn)今的手機(jī)成了Z世代的半條命。
電量滿(mǎn)格、信號(hào)滿(mǎn)格,才能有滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感。
然而,現(xiàn)實(shí)中卻總有一個(gè)不在路上。
地鐵刷劇正看得起勁,小圈圈不斷的緩沖最為惱火。
登上山頂看到日出,迫切的想發(fā)一條圈加以炫耀,無(wú)信號(hào)讓好心情頓時(shí)變“喪”。
廁所劃水,網(wǎng)速差的頭頂飛過(guò)多少個(gè)白眼。
顯然,即便在信號(hào)基站遍布的當(dāng)下,一些隱秘角落仍處在“世外桃源”。
在此之下,能讓手機(jī)在任何地方都有滿(mǎn)格信號(hào)的訴求就更加強(qiáng)烈。
去年,一款手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)貼在網(wǎng)上走紅。
輕輕貼在手機(jī)背面,手機(jī)信號(hào)立馬就能由1格變成3格,隨時(shí)隨地都能溜到起飛。
穿著黑科技的外衣,它一上場(chǎng)就特立獨(dú)行,不僅迎合著大眾的胃口,還帶著點(diǎn)神秘的味道。
然而,大部分網(wǎng)友并不買(mǎi)賬。
“不要聽(tīng)人吹牛了,10塊錢(qián)你想買(mǎi)一個(gè)增強(qiáng)器,假的很,信都不用信?!?/p>
“交智商稅的,沒(méi)有任何用?!?/p>
“信號(hào)發(fā)射主要是手機(jī)天線問(wèn)題,跟這個(gè)應(yīng)該關(guān)系不是特別大?!?/p>
“個(gè)人認(rèn)為信號(hào)的強(qiáng)弱是和基站有關(guān),跟芯片有關(guān),這個(gè)我是不相信。”
在央視13套節(jié)目中,記者甚至深入調(diào)查了手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)帖,經(jīng)中國(guó)信息通信研究院泰爾終端實(shí)驗(yàn)室測(cè)試,“實(shí)驗(yàn)中,專(zhuān)家分別對(duì)不同價(jià)位手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)帖,進(jìn)行四次對(duì)比實(shí)驗(yàn)。調(diào)出總輻射功率測(cè)試數(shù)據(jù),顯示四組數(shù)據(jù)基本一致。也就是說(shuō),手機(jī)信號(hào)帖對(duì)手機(jī)信號(hào)無(wú)任何改善作用?!?/p>
但大眾雖不認(rèn)可,辟謠不斷,然而抱著試一試的態(tài)度,買(mǎi)單的人可不在少數(shù)。
放出新科技的煙霧彈,低水準(zhǔn)的騙局,一眼就能拆穿。
可即便如此,仍難以擋住其高銷(xiāo)量的腳步,明知是智商稅,明知不靠譜,明知是假的,在網(wǎng)紅產(chǎn)品面前,跟風(fēng)試一試,撞到南墻才回頭是大部分人的態(tài)度。
縱使有著那么多的前車(chē)之鑒,依然難以擋住前仆后繼的人。
如今從某夕夕上搜索“手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)帖”,仍是一個(gè)個(gè)10萬(wàn)+的大單。
明晃晃的業(yè)績(jī)之下,都是踩坑人的杰作。
顯然,在這一場(chǎng)所謂的騙局生意之下,做局者是永遠(yuǎn)的贏家。
無(wú)論抱著無(wú)知還是有意的行為入坑,都為其貢獻(xiàn)了增收的力量。
創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)高收入的神話,豐富著“有眼力見(jiàn)”的錢(qián)袋子。
令人不解的是,如此奇葩的生意把戲,為何能夠入得了高大上電商平臺(tái)的法眼,竟在其眼皮底下明目張膽的搭臺(tái)唱戲?
“弱智”商品堂而皇之上位,電商玩家為何睜一只眼閉一只眼?
鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“血吊墜”,在一片譴責(zé)聲中,以電商平臺(tái)無(wú)聲下架結(jié)尾。出售類(lèi)似磨砂玻璃瓶的商家,換個(gè)法子,將產(chǎn)品更改為“加載朱砂、胎毛”繼續(xù)在平臺(tái)售賣(mài)。
廣受譴責(zé)的商家和平臺(tái),在這場(chǎng)“事故”中竟毫發(fā)無(wú)損,換種方式仍活得游刃有余。
顯然,對(duì)待不符合常理的買(mǎi)賣(mài),電商平臺(tái)是放縱的。只要無(wú)傷大雅,平臺(tái)廣闊的天地總能讓其有容身之地。
根據(jù)8月27日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)洛發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,顯示截至2021年6月,我國(guó)網(wǎng)名規(guī)模達(dá)10.11億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)71.6%。
龐大的網(wǎng)名基數(shù),對(duì)于電商來(lái)說(shuō),是賽道不斷擴(kuò)容的象征。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),網(wǎng)上零售額從2016年51556億元增長(zhǎng)至2020年117601億元,預(yù)計(jì)到2021年銷(xiāo)售額將超13億元。
逐年遞增的業(yè)績(jī)表現(xiàn),足可見(jiàn),電商是條正發(fā)光發(fā)彩的黃金賽道。
處在如此黃金位的電商玩家,完成一個(gè)一個(gè)“小目標(biāo)”的接力賽,打造強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó),是每個(gè)商人們的野心表現(xiàn),也是商場(chǎng)不變的游戲法則。
但如今電商玩家的心思變了,平臺(tái)上各種詭異、奇葩販子橫行,“開(kāi)光”、“靈符”、“透視眼鏡”、“視力回歸貼”等等,電商開(kāi)始無(wú)限的秀下限,玩起了擦邊球的買(mǎi)賣(mài),收割著一波波的智商稅。
其實(shí)對(duì)于電商畫(huà)風(fēng)脫軌,放縱自我,并不是沒(méi)有來(lái)由。
一方面,電商大小玩家博弈,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
以頭部玩家拼夕夕為例,8月24日,拼夕夕發(fā)布2021年第二季度業(yè)績(jī),財(cái)報(bào)顯示,不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,上季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為31.85億元人民幣,為近兩年來(lái)首次盈利。
業(yè)績(jī)答卷表面看,的確值得欣喜??杉?xì)究之下,或僅僅只是曇花一現(xiàn)。
從財(cái)報(bào)來(lái)看,第二季度的拼夕夕營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用縮減至103.9億元,相比上一季度降了將近30億元,這樣來(lái)看盈利最重要的原因則在于其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的克制。
在財(cái)報(bào)電話中,拼夕夕財(cái)務(wù)副總裁馬靖也提出,在即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季,拼夕夕將進(jìn)一步增加銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,凈利潤(rùn)將受到影響。這也就是說(shuō),拼夕夕的盈利成績(jī)將不被延續(xù)。
用戶(hù)數(shù)量方面,截至2021年6月底,拼夕夕年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.499億,單季新增2610萬(wàn),平均月活躍用戶(hù)達(dá)7.385億,同比增30%。
但對(duì)比截至6月底,阿里月度活躍用戶(hù)9.39億。好不容易在去年第四季度拼夕夕坐上用戶(hù)數(shù)量“一哥”寶座,立馬又被阿里反超,競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。
即使背靠大佬騰訊,拼夕夕也未活得有多滋潤(rùn),反而顯得有些焦慮不堪。為尋求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),提振資本的信心,平臺(tái)內(nèi)的約束必然不會(huì)過(guò)于嚴(yán)苛,畢竟,沒(méi)有哪個(gè)生意人會(huì)傻到自斷財(cái)路。
另一方面,新型打法不斷涌出,如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨、種草帶貨等等。
今年快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié),壁虎看看數(shù)據(jù)顯示,在5月20日至6月20期間,快手電商共誕生12個(gè)單場(chǎng)破億直播間,單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)場(chǎng)次高達(dá)270場(chǎng),千萬(wàn)場(chǎng)次直播間累計(jì)GMV達(dá)86.4億。
818抖音新潮好物節(jié)中,據(jù)抖音發(fā)布的818戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù),直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)2354萬(wàn)小時(shí),其中商家自播時(shí)長(zhǎng)為1185萬(wàn)小時(shí),累計(jì)看播人次304億,單場(chǎng)支付金額破千萬(wàn)直播間達(dá)177個(gè)。
可見(jiàn),消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變之下,電商玩家們的玩法也更加多樣化。對(duì)于正經(jīng)打法已不足以產(chǎn)生更大利潤(rùn)時(shí),擦邊球打法也不失為追求利潤(rùn)的一大方式。
只要有需求,就能有市場(chǎng)。
如今的電商不僅會(huì)做生意,懂營(yíng)銷(xiāo),更懂心理學(xué)。
明面上正正經(jīng)經(jīng)的生意人,背地里卻經(jīng)不起考驗(yàn)。
顯然,電商該反思反思了。
畢竟,電商如此大的國(guó)度,監(jiān)管早已盯上。
今年,電商巨頭阿里巴巴就因壟斷行為,受過(guò)182億、91億元兩筆巨大的罰單。
約束趨緊,電商們的“僥幸”心思該收收了。
參考資料
1、《初二女生關(guān)在房間自言自語(yǔ),媽媽氣壞:竟網(wǎng)購(gòu)了靈符在念經(jīng)》—河北青年報(bào)
2、《手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)貼是智商稅!央視調(diào)查:不可能增強(qiáng)信號(hào)》—新浪科技
3、《虧了六年,拼夕夕終于掙錢(qián)了,但自稱(chēng)下季難持續(xù)》—螺旋實(shí)驗(yàn)室
4、《抖音電商“造節(jié)”:長(zhǎng)大后就成了雙11?》—Tech星球
5、《阿里巴巴財(cái)報(bào)解讀:繳納182億、91億元兩筆反壟斷罰款,Q1凈利潤(rùn)同比下降8%》—礪石商業(yè)評(píng)論
6、《瘆人!月銷(xiāo)10w的“血吊墜”,比人血饅頭還瘋狂》—DrX說(shuō)
7、《多家電商平臺(tái)下架網(wǎng)紅血吊墜》—中國(guó)新聞網(wǎng)
*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
琥珀消研社
ID:hupoxys,新消費(fèi)新媒體
扎根新消費(fèi),探索新商業(yè),研究消費(fèi)者、觀察產(chǎn)業(yè)鏈。