李子柒停更風(fēng)波：將MCN與孵化IP之間利益分配擺上臺(tái)前

（1）

如果大V賬戶停更了，有人催更說明是有真愛粉的；如果一個(gè)網(wǎng)紅非賬戶相關(guān)的原因而停更而成為新聞，這本身就是影響力的佐證。畢竟用戶現(xiàn)在最不缺的就是內(nèi)容了，內(nèi)容創(chuàng)作者雖然是獨(dú)一無二的，但是在網(wǎng)紅IP越來越流水化打造的當(dāng)下，很多人設(shè)和內(nèi)容都是能夠批量生產(chǎn)的。

但在很多人心目之中，李子柒給很多人展示的遠(yuǎn)離喧囂、溫潤如玉的印象是不可替代的；再加上作為海外中國UP主標(biāo)桿級(jí)的存在，因此他的停更數(shù)個(gè)月的確讓人遐想連篇。

此前聽過不少朋友說過，“李子柒是他們最喜歡的短視頻網(wǎng)紅”或者類似“李子柒是網(wǎng)紅屆的一股清流”。當(dāng)然熟悉李子柒的粉絲應(yīng)該具有一定的“包容度”——那就是李子柒并不是超人，能夠獨(dú)自一人在沒有團(tuán)隊(duì)和收入支撐的情況下從事天然、超功利的唯美原生態(tài)主播生活。由于李子柒團(tuán)隊(duì)本身的超強(qiáng)的電商運(yùn)營和變現(xiàn)能力，很多人也知道了李子柒是微念科技孵化的頭牌超級(jí)IP，他所拍攝內(nèi)容從拍攝質(zhì)感、構(gòu)思、剪輯、配樂等方面也離不開專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，而其內(nèi)容的分發(fā)投放在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（含海外）帳號(hào)上，還離不開運(yùn)營、IP周邊產(chǎn)品銷售、選品聯(lián)合設(shè)計(jì)等方面的復(fù)雜工作，這絕不是他一個(gè)人所能辦到的。

微念品牌作為MCN平臺(tái)、以及參與對微念投資的資本陣營，這些扶持都無法否認(rèn)李子柒本人的天資和勤奮，對粉絲來說，離開了李子柒這個(gè)人，李子柒這個(gè)賬戶其他人也走不起來。

理性看待，李子柒和戴頭套的王尼瑪這個(gè)IP是完全不一樣的，和朱一旦團(tuán)隊(duì)之中導(dǎo)演兼配音馬小策出走也是不一樣的，畢竟對于后兩個(gè)大V而言，粉絲實(shí)際上還是看文案居多。李子柒IP展現(xiàn)的是生活方式。

（王尼瑪視頻實(shí)際上已一年多沒有更新了）

（朱一旦團(tuán)隊(duì)自從換了配音兼導(dǎo)演后盛極而衰）

我絲毫不擔(dān)心，李子柒會(huì)因?yàn)榕c微念科技之間的利益分配沖突而“出局”，對于李子柒這樣的超級(jí)IP來說，已經(jīng)具備和其孵化自身的MCN之間的對話籌碼，這是賬戶本身定位和粉絲對于李子柒這個(gè)“人”的關(guān)注度是密切相關(guān)的，可能李子柒能夠類比的是同樣主打個(gè)人風(fēng)格的papi醬（papi醬與其papitube之間形成了密不可分的捆綁）。

實(shí)際上超級(jí)網(wǎng)紅對MCN依賴是持續(xù)內(nèi)容穩(wěn)定產(chǎn)出和商業(yè)化變現(xiàn)上的，而MCN對網(wǎng)紅依賴則是流量熱度和IP運(yùn)營，二者關(guān)系類似于結(jié)婚而非是雇傭。

（2）

由于目前MCN逐漸普遍化，很多自媒體逐漸依托于MCN生存和運(yùn)營，逐漸從個(gè)人自媒體變成了職業(yè)自媒體，對于內(nèi)容帳號(hào)所合作或者孵化的MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了利益分配上的不安全感投射到了李子柒身上，再根據(jù)在網(wǎng)上搜集到股東信息或者上市信息拼接出了李子柒遭受MCN“壓榨”的傳聞，看起來是為李子柒打抱不平實(shí)際上是宣泄出一種自身的“焦慮”情緒。

當(dāng)然站在網(wǎng)紅角度來看，頭部IP與MCN之間的利益分配的確是一個(gè)相當(dāng)敏感并且重要的關(guān)鍵問題。因?yàn)檫@關(guān)系到帳號(hào)究竟是IP的還是公司的帳號(hào)？粉絲究竟是自己的還是公司的？相應(yīng)的獲利究竟應(yīng)該有多少分配給自己？究竟自己是創(chuàng)業(yè)者還是打工人？

而站在公司角度來看打造人設(shè)帳戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比直接打造品牌帳戶，對用戶來說更有溫度，也更能吸引流量關(guān)注，甚至可以讓賬戶本身從文宣成本投入轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資產(chǎn)載體。那么，人設(shè)IP的主運(yùn)營的帳戶注冊主體一般肯定是公司為主，即使用身份證主要是老板的，相關(guān)的博主生產(chǎn)的內(nèi)容本身是由平臺(tái)合力打磨出來的，并且內(nèi)容在投放在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上在博主沒有紅的情況下需要花費(fèi)大量的流量推廣費(fèi)捧紅一個(gè)IP；而相應(yīng)的直播帶貨或者內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化，更是傾注了團(tuán)隊(duì)的心血，本身利益分配就是對老板這個(gè)組織者最大考慮，甚至他們往往是把屬于自己那一份放在最后分配的。

因此，我們決不能說頭部網(wǎng)紅與其網(wǎng)紅公司之間的博弈是傳統(tǒng)組織范疇內(nèi)的勞資矛盾；這實(shí)際上是一項(xiàng)特別考慮公司、網(wǎng)紅以及資本之間的平等溝通、長期合作的特別復(fù)雜的“平衡術(shù)”，能夠讓各方出現(xiàn)滿意的局面其實(shí)并不是外界所想的那么簡單的，不妨表述如下：

比如一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)所簽約了一個(gè)網(wǎng)紅予以打造成為某個(gè)人設(shè)、或者相應(yīng)的品類的頭部，在該網(wǎng)紅本身預(yù)期相對比較低尤其是草根出身一直沒有產(chǎn)生收益的情況下，MCN實(shí)際上溢價(jià)能力是很強(qiáng)的，往往博主有一定的底薪加上提成或者分紅就很爽了。

往往MCN之所以是網(wǎng)紅孵化器，實(shí)際上有點(diǎn)類似于投資機(jī)構(gòu)，往往要選擇十多個(gè)一起扶持和投資，最終跑出來一個(gè)，因此可能相應(yīng)的分配方案又要因人而異，就難免會(huì)在博主那里產(chǎn)生公平問題。

而當(dāng)網(wǎng)紅本身人設(shè)、內(nèi)容得到了大量粉絲認(rèn)可，并且能夠形成私域流量或者新聞話題了，網(wǎng)紅本身的溢價(jià)能力增強(qiáng)，此前“沒紅”之間的利益分配方案已經(jīng)無法與目前所能創(chuàng)造的價(jià)值相匹配了，一旦網(wǎng)紅覺得相應(yīng)的收入自己出力較多，而公司一直沒有給予動(dòng)態(tài)調(diào)整，就會(huì)發(fā)生新的博弈和內(nèi)部矛盾。

比如李佳琦在最火的時(shí)候也一度爆出停播，小助理也因?yàn)槔娣峙浞桨赋霈F(xiàn)了一些波動(dòng)。

其實(shí)這種狀況似曾相識(shí)，明星與經(jīng)紀(jì)公司之間利益分配斗爭，能夠更好幫助我們理解網(wǎng)紅與MNC孵化器之間的糾葛。

比如大家所熟悉的周星馳就是李修賢的萬能電影公司從“死跑龍?zhí)椎摹卑l(fā)掘成為備受關(guān)注的演員，以至于星爺在為數(shù)不多的幾次登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)都致謝李修賢先生對他的培養(yǎng)，但是李修賢一直卻罵周星馳是忘恩負(fù)義的小人，原因就是當(dāng)初李修賢的公司簽周星馳費(fèi)用相當(dāng)便宜，并且在周星馳火了之后以繼續(xù)以70萬片酬讓周星馳拍了多部電影，而市場給周星馳開出的片酬則在千萬一部（李修賢作為老板心態(tài)可能是，周星馳跑龍?zhí)滓惠呑右膊刨嵅坏?0萬）；在與周星馳出現(xiàn)不和之后，又把周星馳以70萬片酬賣給了向華強(qiáng)公司。這當(dāng)然有了后來星爺又跳槽創(chuàng)業(yè)等，以及同行的謾罵。

現(xiàn)在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)實(shí)際上可以算是娛樂產(chǎn)業(yè)一部分了，現(xiàn)在的頭部網(wǎng)紅競爭基本上和娛樂圈的明星一樣了，甚至他們本身的工作強(qiáng)度比周期參加參演或者參會(huì)的明星要高很多，也容易把幕后的摩擦帶向臺(tái)前。

（3）

如何處理網(wǎng)紅IP和MCN之間的關(guān)系，我傾向于認(rèn)為作為管理者和組織者的MCN公司要想在前面，在拿出充分誠意，動(dòng)態(tài)給予利益調(diào)整和激勵(lì)，畢竟對于MCN來說頭部超級(jí)IP就是金字招牌，一個(gè)IP能夠長期穩(wěn)定在自身的公司搭建的平臺(tái)上發(fā)展，對于其他孵化IP來說就是無窮的榜樣，以及邊際成本不斷降低的粉絲流量資源。

我在《媒體化戰(zhàn)略》一書中倡導(dǎo)“公司即MCN，員工即自媒體”，公司把人才視為最有價(jià)值的產(chǎn)品運(yùn)營，員工把工作納入到公司傳播之中，形成一個(gè)有機(jī)整體的設(shè)計(jì)，由公司作為MCN不斷孵化員工作為一個(gè)個(gè)IP賬戶方式推動(dòng)企業(yè)本身的組織模式的變革，其中多處提到了公司與員工自媒體之間的利益分配方案設(shè)計(jì)的重要性，并且給出一些相對實(shí)用的建議和方法，比如：

（1）根據(jù)所選孵化的博主給予分組給予同樣的費(fèi)用，并且給予明示，誰能吸引更多的流量和粉絲相應(yīng)就得到相應(yīng)梯度的獎(jiǎng)金分配，鼓勵(lì)能者多勞，畢竟自媒體工作本身就必須投入IP主創(chuàng)人員的心血、精力和時(shí)間的，并給予足夠的自主權(quán)和輔助支撐。

（2）MCN與公司所扶持的“IP”之間達(dá)成對財(cái)務(wù)開支和收入信息的共享，比如為孵化IP所打造的成本進(jìn)行小范圍的公示，以及為IP活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及人員成本給予一定的衡量，以及IP本身所吸引的收入盈虧情況給予交底，從而明確利益捆綁關(guān)系，爭取更好的結(jié)果等。

（3）堅(jiān)持公司主要獲利，自媒體IP主要積累名氣，相關(guān)的榮譽(yù)盡量給予歸于網(wǎng)紅個(gè)人；逐漸與網(wǎng)紅從扶持的冷啟動(dòng)、公司流量臺(tái)柱子以及公司戰(zhàn)略伙伴等給予區(qū)別對待，一般戰(zhàn)略伙伴級(jí)別網(wǎng)紅應(yīng)該具備一定的股份分紅比例，甚至在對外股權(quán)設(shè)置之中可以成為法人。

（4）當(dāng)然為了防止網(wǎng)紅流失帶來的潛在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一般就把帳戶歸屬分配好，比如有的帳號(hào)是屬于員工自己的，一般分紅上會(huì)相對比較少，可以給予工資形式給予漲粉或者給予離職前對新的賬戶的粉絲導(dǎo)流或者轉(zhuǎn)移協(xié)商；比如屬于公司賬戶由員工主要負(fù)責(zé)運(yùn)營給予分紅激勵(lì)，并且引導(dǎo)至公司開設(shè)的企業(yè)微信或者IP微信號(hào)之中積累私域流量等。

另外，有的公司創(chuàng)始人想做網(wǎng)紅，聚焦相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)資源為自己作為幕后助力，的確可以省去相應(yīng)的不少利益分配的麻煩，但也要注意逐漸做成為其他人員賦能的平臺(tái)。

MCN的確已經(jīng)成為內(nèi)容領(lǐng)域競爭高度激烈的必然發(fā)展階段，與IP之間的關(guān)系本身也是MCN的綜合實(shí)力的重要方面，這是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)區(qū)別于其他組織形態(tài)的特殊性，相信處理好相關(guān)的利益分配關(guān)系是未來媒體化公司可持續(xù)發(fā)展的前提。

以上。

▼作者簡介

靠譜的阿星（李星）,公眾號(hào)：靠譜的阿星，《媒體化戰(zhàn)略》一書作者