愚人節(jié)：為什么我們會對謊言深信不疑？

　　被騙并不總是那么糟糕，它也有積極的一面。題圖：Instagram

　　作者 | 唐義誠 中科普心理健康促進中心

　　愚人節(jié)又叒叕來了！想起去年的今天，被老同學拉出去吃飯，說是她要結(jié)婚了，然后我們聊了大半天，她把請柬遞給我，說現(xiàn)在打開她不太好意思，讓我回家再打開。結(jié)果我回家打開一看：“恭喜你被整了”……

　　當然，“被整”這件事絕不僅發(fā)生在愚人節(jié)當天，調(diào)查研究表明：夫妻之間每交流10次就有一次在說謊，在2019上半年，110平臺受理的45歲以上中老年人受騙舉報就超過2萬次，或許，謊言與欺騙早已成為人類社會的一部分。

　　無論是被好友整蠱，被渣男騙感情，還是被不法分子騙取錢財，相信絕大多數(shù)被騙過的人都會打心底問過自己“這么低級的套路，我怎么就會上當了呢？”

　　今天我們就講述一下，怎么從心理學角度看受騙這件事~

　　《匹諾曹》插畫，Instagram

　　為什么我們很容易錯信他人？

　　通常情況下，大部分人的頭腦里并沒有“防騙”這根弦。

　　心理學家蒂姆·萊文（TimothyR. Levine）曾提出“默認真話理論（Truth-defaulttheory）”，指的是當有人跟你說話的時候，不管他說的是什么，你總是默認他說的是真話，并不是你完全不懷疑他。你可能會覺得他表現(xiàn)得有點怪，但是你會先幫他找理由解釋，只有當疑點已經(jīng)實在太多、太明顯了，你才可能意識到這個人是不是在騙你。

　　心理學家做過一個有趣的實驗驗證了“默認真話理論”，他們每次邀請一位受試者到教室做一套知識測驗題，做得好有現(xiàn)金獎勵。題目都比較偏門，但是你有一位搭檔和你一起商量著做。測驗剛開始不久，負責監(jiān)督的老師接到一個電話，就出門打電話去了。這時候搭檔就會提示受試者，說你看講臺上有個信封，也許答案就在那個信封里，咱們看看答案吧！

　　有些受試者為了拿獎金，同意了作弊。當然他不知道的是這一切都是演戲，搭檔其實是個研究人員，那個監(jiān)督老師接電話也是故意的。

　　接下來，實驗人員會問受試者，說你剛才作弊了嗎？有的作弊者說沒有，實驗人員就進一步逼迫他，說那我等會兒再問問你的搭檔，你猜他會怎么說呢？有的作弊者表現(xiàn)非?；艔?，有的卻能自始至終都很鎮(zhèn)定。

　　研究人員就這樣拍攝了44份問話的錄像，其中所有人都說自己沒有作弊，但是只有22個人說的是實話，剩下22人說的是假話。

　　問題來了，單看錄像，請問你有多大把握正確判斷，誰說的是實話，誰說的是假話呢？

　　千萬別過度自信。好幾個心理學家，請了社會上各種人來看這些錄像，有警察、法官、心理醫(yī)生，有中央情報局的間諜網(wǎng)絡(luò)負責人，結(jié)果是這些人的判斷準確率都非常低，平均只有54%。

　　基本等于瞎蒙。

　　《匹諾曹》插畫，Instagram

　　但是研究者發(fā)現(xiàn)，人們判斷出錯的比例不是對稱的。如果錄像里的人說的是真話，人們一般不會冤枉他，會認可他說的是真話；但如果錄像里的人說的是假話，人們常常看不出來他說的是假話，總是以為他在真話。

　　由此可見，我們很容易錯信他人，這一點即使經(jīng)驗豐富的心理學家也難以幸免。

　　為什么我們?nèi)绱巳菀族e信他人呢？根據(jù)進化心理學，我們?nèi)菀资茯_是因為人類發(fā)展到今天，已經(jīng)變成了一種社會性的動物，當人類互相支持，幫助的時候，我們會獲得心理上的溫暖，和滿足感。社會之所以還能正常運行，是因為我們愿意相信陌生人。

　　值得一提的是，大多數(shù)時候，容易輕信他人的特點是維護社會運行的基礎(chǔ)，是具有高度適應性的。試想：同事送你兩張電影票，你會懷疑他是在設(shè)計陷害你嗎？你到一個陌生的地方出差，點了個外賣，你會懷疑菜里有毒嗎？同事今天比往常提前下班了，你會懷疑她是跟外國情報機關(guān)接頭去了嗎？

　　拿愚人節(jié)舉個例子：愚人節(jié)的整蠱其實可以增進彼此之間的感情，如果你對所有人都保持了高度警惕，固然沒有人會再去欺騙你了，但是你也許也因此少了體驗到許多人際樂趣。這是因為，我們永遠都不可能做一個既不會輕易被騙，又特別合群的人。這是基因的矛盾，此事古難全。長期存在的弱點必定有優(yōu)點的一面，都是兩難的選擇。偶爾被騙，是合理的代價。

　　《匹諾曹》插畫，Instagram

　　越懷疑別人越容易被騙？

　　當然，如果你偏要與演化遺留下來的本能作對，在生活中時刻保持警惕，認為這樣就可以不被騙了，你依然想錯了。心理學研究表明：總是懷疑別人的人反而比愿意信任別人的人更容易被騙。

　　多倫多大學的兩位心理學家做過一個實驗，他們找到了一批受試者，在他們參加實驗之前，先對他們進行標準化判斷，知道他們是高度信任者還是低度信任者。高度信任者是傾向于相信別人的人，低度信任者不輕易相信別人。接下來，他們又找來另外一群學生進行模擬面試，要求其中一部分學生說實話，另一部分學生則要在幾個關(guān)鍵問題上說謊。最后，他們讓受試者觀看這些學生的錄像帶，要求他們找出在面試中說謊的人。

　　結(jié)果表明，高度信任者的表現(xiàn)遠遠好過低度信任者，這是為什么呢？這是因為，傾向于信任別人的人看似容易受騙，這是因為他們經(jīng)常會參與比較大范圍的，有更高風險的社會互動，在這樣的互動中，難免會有被欺騙的地方，但他們也會因此鍛煉自己判斷別人謊言的能力。而不愿相信別人的人只愿意與熟悉的小圈子互動，這導致他們和別人互動的機會比較少，因此，反而會缺乏洞察別人意圖和動機的機會。

　　這個心理規(guī)律解釋了：為什么我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)許多老年人雖然總是質(zhì)疑家人對自己所說的話，卻對網(wǎng)絡(luò)上的虛假廣告深信不疑？老年人長期處在熟悉的小圈子里，即使有較強的風險意識，也很難洞察他人行為背后的動機，最終落入不法分子的騙局。

　　《匹諾曹》插畫，Instagram

　　如何識別他人的謊言？

　　由此可見，想要避免被別人欺騙，反而需要更加坦然地相信別人，獲得更大的社交圈子。當然，在人際互動中積攢社會經(jīng)驗是對風險意識的長期投資，在生活中，面對別人善意或者惡意的欺騙，我們也需要一些鑒別謊言的實用技巧。

　　要確定別人是否在說謊，我們可以觀察他與平時的言行是否一致，如果對方的行為出現(xiàn)反常，往往是說謊的線索。很多測謊專家運用的就是這個方法，他們會預先測試研究對象的正常反應，記錄一系列的參數(shù)，隨后提出一系列的問題，觀察這些參數(shù)是否發(fā)生了明顯的波動，作為判斷的依據(jù)。如果愚人節(jié)當天，有一位平素性格大大咧咧的朋友突然偷聲細氣地與你說話，你就需要小心自己被他整蠱了。

　　多角度定位真相也是識破謊言的好方法，說一個謊，就得用更多的謊言來彌補，如果對方說謊，是很難做到各個角度都相互呼應、邏輯自洽的。所以說，想要識破謊言，就可以從不同角度提問題，看看他的答案是不是自洽，是不是能自圓其說。所以，揭穿謊言最好的方法，就是讓撒謊的人多說話，而不是少開口。

　　除此之外，人在撒謊的時候還有很多小動作，比如他們的腳會對著出口，他們會捧著些東西擋在自己身前，他們還會無意識地把音調(diào)壓低很多，顯得自己誠懇可信。

　　看到這里，也許你知道了為什么人類天性不擅于識別謊言，同時，你也掌握了防止受騙的“反套路”方法，當然，還需要強調(diào)的是：維系人類社會發(fā)展的永遠是信任，生命不可能在謊言中開出燦爛的鮮花。最后，愿心理學成為你理解人性與保護自我的心智工具，讓你的世界中多一些真誠，少一分虛假。

　　《匹諾曹》插畫，Instagram